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关于海尔您目前在：首页 关于海尔 海尔在全球 一带一路 CEO介绍集团品牌集团战略企业文化模式创新发展历程海尔荣誉海尔在全球海外市场一带一路新闻动态海尔集团：“一带一路”上加速奔跑的中国名片 随着我国“一带一路”国家战略的推进，率先开始全球化布局的海尔正迎来广阔的发展机遇，其全球化战略布局和模式探索也在加速进行。截至目前，在我国“一带一路”的政策东风下，海尔已经横跨亚洲、非洲、欧洲、北美洲和中东等地，在大半个地球上深化本土化战略，业务覆盖俄罗斯、巴基斯坦、印度、哈萨克斯坦、马来西亚、新加坡、泰国、沙特阿拉伯、埃及、南非、法国、意大利、荷兰、英国等多个国家和地区，为全球用户提供智慧生活解决方案。 同时，在研发、生产和营销三位一体国际化战略和创新创业两创精神的指引下，海尔始终以用户为中心、创新变革为先导，紧随时代步伐和国家政策，因地制宜，创世界名牌，探索出多种创新模式，形成了可持续、合作共赢的生态圈。无论是产品还是创新模式，海尔已然成为中国智造走出去的代表，也是“一带一路”上加速奔跑的中国名片之一。 一、因地制宜 “三位一体”深化本土化布局 海尔始终坚持研发、生产和营销三位一体的海外创牌战略，以当地用户需求为中心进行本土化创新，为海尔在“一带一路”上的持续创牌提供保障。得益于对这一战略的坚持，海尔在巴基斯坦、印度、欧洲五国等地率先布局并取得了初步成效。 1、巴基斯坦 品牌知名度排名第一 在巴基斯坦，海尔根据当地用户的使用习惯设计产品，品牌知名度和销量均名列前茅。根据华通明略2014年品牌调研显示，在巴基斯坦，目前海尔品牌知名度99%，排名第一。2014年，海尔在巴基斯坦全年销售收入则达2.3亿美元，市场份额第二，其中空调、洗衣机均排名第一。 海尔在巴基斯坦的市场表现与本土化运作密不可分。例如，针对巴基斯坦每个家庭平均人口6-7人，而且喜爱穿大袍子，海尔于2005年开发了12KG能洗大袍子的洗衣机，让用户把全家人的衣服一次性洗涤。 针对当地气候炎热且持续时间长，但能源又短缺，夏季用电高峰每天停电10小时以上等实际情况，海尔2010年发布巴基斯坦第一款直流变频空调，可节能50%，2012年又开发大容量100小时不化冻冷柜，满足用户电力短缺时的制冷需求。此外海尔还在2013年成为了当地第一家生产全自动洗衣机的企业，并在伊斯兰教地区，按照伊斯兰风格进行纹路装饰的设计。 2、欧洲 发力中高端市场 在欧洲，海尔先后建立了德国研发中心、意大利设计中心、法国营销中心，实现设计、制和营销“三位一体”本土化模式，并采用缝隙化和差异化战略成功进入中高端市场。产品层面，海尔深入洞察欧洲用户需求，设计研发了意式三门冰箱、一米宽法式对开门冰箱等一系列高端家电产品；在渠道方面，海尔深化原有渠道合作，并积极拓展主流渠道业务的延展性。以海尔一款具有静音功能的高端大容量滚筒洗衣机为例，2009年11月顺利进入德国最大的家电连锁渠道MSH，随后带领其他海尔洗衣机产品在MSH渠道的营业额同比增长了45%。目前为止，海尔产品销往欧洲30多个国家，进入了KESA、Media Market、家乐福、Expert等主流渠道和其他零售店。另外，海尔还利用互联网与用户交互，自2012年起，海尔欧洲通过Facebook、Youtube、Twitter、Google+等社交媒体平台，邀请用户参与产品设计、创意和传播，使用户成为产品的创造者、购买者和宣传大使，仅在欧洲五国，海尔Facebook忠实粉丝就已达 60万。2014年，海尔将海尔论坛、海尔实验室、产品评价、在线销售等进行整合，让用户和海尔、用户和用户之间互联互通，用户可以推荐喜爱的产品或者直接一键购买。 3、东南亚 收购整合三洋率先布局 在东南亚市场，海尔2009年开始和三洋合作，率先形成了4个工厂、6个贸易公司的网点布局。2011年，海尔收购三洋东南亚及日本共5个国家的白电家电业务，整合其优质资源，更好地为东南亚地区的用户提供本地化产品和服务。现在，海尔已在泰国实现冰箱、冷柜和洗衣机等多家工厂的本地化生产，除满足泰国本土需求外，还出口到马来西亚、菲律宾等其他东南亚国家，并销往中东、非洲、澳洲、南美等多个地区。此外，海尔还在日本、澳新等地设立研发中心，进行多品牌运营。 4、印度 业绩增速达20% 在印度，海尔从整机进口时期的缝隙产品阶段逐步进化到本土生产为主，并已经进入“三位一体”用户零距离差异化阶段。通过大量用户交互，开展本地开发设计和制造融合，海尔印度的业绩增速高达20%左右，2014年销售额达到2亿美元，如BMR冰箱、零水压洗衣机和一分钟制冷空调等多款产品一经推出，便受到众多用户一致认可。 海尔在海外24家工厂和5大研发中心为“三位一体”本土化的实施提供了基础，以用户为中心进行本土资源全球配置，为海尔在“一带一路”上的发展提供不竭动力。

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