进入6月份,气温开始升高,可是冰箱行业的“寒潮”却迟迟不退。据中怡康市场监测数据显示,2015年国内冰箱行业累计销量同比下滑4.76%,进入2016年,这种形势并没有明显改变。今年1-2月,我国冰箱市场销量同比微增1.3%,但销售额同比下滑4.2%。全行业的关注点,也都集中在了如何实现“破局”上。
从中怡康发布的今年1-5月份冰箱行业销量排行榜来看,海尔冰箱成为了全网发挥最稳定的品牌。品牌销量占到国内冰箱整体的25%左右,超过二、三名的销量总和,销售额占比28%,是第二名的2倍。可以说,海尔冰箱是整个行业中仅有的逆势增长实现“破局”的品牌。
据中怡康品牌中心有关人士表示,冰箱行业想要实现整体“破局”,学习海尔冰箱的创新战略和营销模式是一条捷径,并且要善于从4P营销理论来分析海尔冰箱的创新道路。所谓4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),是市场营销过程中必不可少的要素。
产品方面,海尔冰箱多元化的产品创新体系值得借鉴。根据消费者对智能、保鲜、干湿分储等产品功能的需求,海尔冰箱顺应市场需求推出了馨厨互联网冰箱、精控干湿分储冰箱等创新产品,通过提升产品体验来赢得用户认可。
价格方面,从整体冰箱市场来看,消费者购买冰箱的平均价格有明显提升,体现了“品质消费”时代的到来。这也反应在了产品结构的优化上,以海尔冰箱为例,今年主推产品以405L星厨抽屉式冰箱和460L干湿分储冰箱为主,不仅满足消费者对高品质生活的需求,也实现了品牌价值的最大化。
渠道方面,海尔冰箱依靠了生态圈体系的创建。通过整合易果生鲜、星艺装饰等近百家资源方,在打通大数据分享渠道后,也实现了渠道拓展。特别是与易果生鲜的合作,海尔冰箱更是创新了“周期购”和“硬件免费”模式,引领了行业发展趋势。
促销方面,海尔冰箱一直坚信好的产品就是最好的广告。而且,海尔冰箱每一款产品和技术的创新,都是以用户交互出的需求为源点,产品创新能更轻松地得到用户认可。此外,海尔冰箱的网络交互平台,也是口碑和使用体验分享和传播的重要平台,提升了品牌美誉度。
据了解,海尔冰箱之所以能够率先实现“破局”,与集团聚焦在建立后电商时代的共创共赢生态圈战略密不可分。海尔冰箱以诚信为核心竞争力,以社群为用户交互的基本单元,实现了海尔、资源方、用户等利益攸关方的共赢增值。对于其他品牌来说,这样的战略思维才是最具有借鉴意义的。