外滩棕榈泉地暖安装采访手记-从网络平台到客户主动找上门

　　编者按：前几年，在装修行业遭遇冷门的情况下，有一家装修公司生意却出奇的火爆，原因在于它的促销策略“先装修，后付款”，讲的是把装修房屋的过程分为多阶段，每做完一部分客户就验收一次，在验收合格后付款。这六个字看起来很简单，但它却是客户主动找上门来的很好理由。无独有偶，和这个案例类似的是，家电网近期签单的一位客户，没有电话咨询，没有传真和邮件，而是在深入了解家电网网络平台之后，直接动身来到家电网总部，并在当天成功签单。

外滩棕榈泉地暖安装现场图片

外滩棕榈泉·客户情况

　　业主所在的外滩棕榈泉是一个132㎡的两房两厅两卫住宅，之所以选择这里作为居住地，源于业主对生活环境要求非常高；外滩棕榈泉地理位置极佳，小区风景如菜，秀色可餐，室外相关配套设施完善，目前要做的就是打造室内功能性设备。业主认为，武汉冬天湿冷难熬，家庭采暖必不可少。

　　在找到家电网之前，业主在网上还看过多家暖通公司，但发现能够提供专业安装服务的公司并不多，心里始终没有底，直到偶然进入家电网，业主明显感觉到与其它网站的不同。第一，家电网品牌齐全，所有产品价格透明化，直接在网上就可以订购，而且是免费获得设计方案；第二，业主在家电网《看工程》专栏看到了老总、教授、律师、白领等不同职业不同喜好、不同房型的工程实例报导，而且有很多现场施工的图片，真实可信，给了他很好的参考价值；第三，业主不用一次性付清全款，而是可根据施工阶段来付款，每做完一部分工程都由自己亲自验收。

外滩棕榈泉·签单方案

　　地暖采暖为低温辐射供暖，温度均恒，健康舒适，非常符合业主对采暖的需求；另外，本次地暖安装工程由家电网专业地暖团队安装，施工过程严格按照《地暖安装规范》执行，同时与业主指认的全品装饰公司进行了良好的配合，圆满完成本次项目。

　　外滩棕榈泉地暖安装现场

图片外滩棕榈泉·综合点评

　　很多企业由传统经营模式向网络营销模式转行的目的，都是在努力寻找客户，而让客户主动找上门来了解咨询你的产品，那是最理想的状态，但是往往很难实现。关于这一点，家电网从来没有在大众媒体上投放过广告，更没有让销售人员大海捞针一样去扫楼、打电话等，但家电网却从来不缺乏客户——识别客户需求，让客户主动找上门来，然后利用企业的优势与专业服务真正为客户带来价值，就是家电网的独特营销之处。家电网携手威能燃气壁挂炉走进武汉外滩棕榈泉，为即将到来的刺骨寒冬带去了一份温暖，同时以强大的网络平台优势和专业的线下服务引导舒适家居生活新主张！