众所周知,一直以国内OEM和海外出口为主业的电热水器隐形巨头安格尔,近几年来开始了国内与国外市场并重,其国内渠道提速的举措被业界称为“渠道新政”。媒体报道普遍认为,安格尔此举无疑是看好国内市场有利趋势,并旨在以20多年积累的创新技术反哺国内市场。从今年上半年的表现上看,安格尔电热水器的国内渠道拓展速度明显加快,渠道新政刺激下的渠道商热情高涨,成果令人刮目相看。
据业内人士总结,在渠道新政的刺激下,加盟安格尔电热水器的安全性和可靠性已渐渐彰显出来,主要体现在五个大的方面。其一,是企业的诚信与感恩之心。正如安格尔国内营销副总郑子行所言:“如果没有诚信,我们就不可能打下这么大的海外市场,如果没有感恩之心,我们就不会拿创新科技与业界共享并反哺国内市场。”
其二是隐形巨头技术为王的实力。如今人们已经看到,安格尔不是厨卫市场一时乍现的偶像派新星,而是当之无愧的实力派,其精良的德国制造设备和先进的创新科技积累,以及在海内外享有的德国品质美誉,无疑为广大渠道商打了一剂强心剂,成为渠道商与之合作的最终底气。
其三是稳打稳扎的安全发展。近几年重视国内市场以来,安格尔一直步步为营,藏锋而不冒进。“因为技术在手,所以不图一时之快,而是保障渠道中的每一个环节之间的安全不脱节,为消费者和渠道商提供完备的服务系统,充分保障消费者的各项权益,让加盟和购置更安心。”郑子行说。
其四,是生态共赢的举措。据记者了解,该举措的核心是与经销商一起成长,不与经销商争利益,充分保障经销商的各项权益,帮助经销商做品类补充,积极打造渠道生态。用郑子行的话说,就是“安格尔不仅仅是在经销商那里种下了一棵树,而是要帮助经销商打造一片果园”。
其五是有效的文化借势。这两年,电热水器安格尔与法国画家安格尔,都不约而同地在“沐浴”这个主题下交互做了艺术与生活两个版本的话题延展,可谓机缘巧合,让人津津乐道,这无形中让安格尔电热水器融艺术性和生活性于一体,几乎晋升为了文化创意产品,可以说,社会上的安格尔热潮方兴未艾,也为渠道商提供了宽松有利的销售环境。
从上述加盟优势不难看出,安格尔的渠道新政已经取得不凡的成效。一位业内人士分析说:“安格尔近几年进军国内市场,其一举一动都有可能刷新电热水器行业格局,力促电热水器格局的优化和升级,因为多年的海外市场打拼经验都已经凝聚到安格尔的质量上来了。眼下热议的安格尔现象说明,渠道商已经预见到加盟安格尔的利好。”
