现阶段，空气能热水器行业传统终端渠道商依旧是企业最重要的销售通路，因此，终端渠道经销商的市场运作能力也决定着企业品牌在该市场的强弱，作为空气能一个亘古不变的课题，经销商优化始终是许多空气能企业渠道建设的重要方面。
浙江中广电器董事长朱建军在接受记者采访时表示，空气能企业在市场终端的表现很大程度上与经销商的实力有关，市场培育的过程并不完全等同于招商，包括招商、营商、优化等内容，是一个系统性、长期的工作。评价一家空气能企业的渠道实力，不能单单凭借有多少家专卖店，而是要看专卖店的市场开拓能力。
专家表示，目前国内空气能热水器行业经过十多年的发展，品牌集中化的趋势愈发明显，市场销售额前三位的欧特斯、美的、格力三家企业，累计市场占有率就接近了50%，这种品牌集中化的现象类似于企业内经销商的销售集中化，有的企业的经销商销售额能够突破一千万，而有的企业的经销商一年的销售额还没突破十万，这就是经销商之间的差距。同样一个市场，潜力的挖掘与经销商的能力是成正比的，如果企业在这一市场中进行广告、政策、活动等全方位的支持，而经销商能力不过关的话，那么损失的不仅仅是企业与经销商自身，失去的更可能是未来的市场，这也说明了为什么越来越多的企业重视经销商的渠道优化。
2014年，空气能行业领军品牌、中国航天事业合作伙伴——欧特斯空气能热水器继续加大经销商的优化力度，一方面，企业针对经销商的入行时间、地域、销售额等建立经销商分级制度，每一个级别内的经销商，都有企业专门的团队根据目前经销商的经营现状进行特殊性扶持。
新商方面，派驻营销团队从市场切入、工程项目市场开拓、家用机的市场促销、售后安装等进行手把手的扶持，实现新商在基础方面做足工作;大商方面，欧特斯空气能热水器已经有多位千万级别的经销商，公司在对待大商方面主要还是帮助他们步入公司化运营，从团队、公司运作、税务与财政等方面进行进一步的规范化。
